Обзорная статья о маркетинге для сайтов в сети. Расставим акценты и продолжим

24.10.2013

Количество просмотров: 9522

Чтобы все было кратко и обзорно, опишу виды в формате, описание, основные плюсы и минусы того или иного способа и небольшой комментарий - мнение.

SEO (долго, дорого, эффективно?)

Описание:

SEO (или Поисковая оптимизация) - комплекс мер для улучшения видимости сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей с целью продвижения сайта. Обычно чем выше позиция сайта в результатах поиска, тем больше заинтересованных посетителей переходит на него с поисковых систем. Википедия

От себя скажу - это услуга, позволяющая как оптимизировать страницы сайта для удовлетворения требованиям поисковых систем, так и комплекс действий, позволяющий обманом поисковика вывести сайт на первые страницы этой самой поисковой системы по продвигаемым запросам.

Плюсы:

  • Долгосрочность эффекта – после выхода на первые позиции по продвигаемым запросам, сайт еще долго время остается в топе выдачи (с оговоркой, в зависимости от конкурентности среды)
  • Большой охват аудитории – я думаю, тут все понятно, ваш сайт появляется именно по тем запросам, по которым вы хотели бы, что бы он появлялся.
  • Высокое доверие поиску – в сравнении с контекстной рекламой, доверие пользователей выше именно среди выдачи по запросу, а не по размещенной рекламе, как правило.

Минусы:

  • Отсроченный результат – как правило, результат требует времени - на практике, от трех месяцев в зависимости от конкретности среды.
  • Дорого – бюджет такой услуги, если ее заказывать у профессионала, в районе десяти тысяч рублей и выше, и это цена в месяц (смотрим выше «от трех месяцев» на десять… и делаем выводы).
  • Возможные санкции – есть вероятность пасть жертвой некачественного продвижения и попасть в черный список поисковой системы или сильно упасть в результатах выдачи.
  • Негарантированность результата – гарантировать результат вам вряд ли кто- то будет, это связано как с усложняющимися алгоритмами поисковых систем, так и с конкурентностью среды.

Мнение:

На мой взгляд, не всегда требуется заказ этой услуги. Потому что, если ваша среда не особо конкурентная по запросам, достаточно провести работу по наполнению ее качественным контентом (эксклюзивным, не копированным откуда- то ) и поисковик сам поднимет вас выше. Если же вы не умеете писать, не хотите и т.д. , то закажите услугу у профессионалов, копирайтеров, специалистов SEO. Так же по возможности на новом сайте следует провести сео-аудит, т.к. на старте важно проверить какие ключевые слова и заголовки выводятся и так ли правильно ли выдается страничка, чтобы ее съел поисковик.

Контекстная реклама (малозатратно, быстро, при условии качества)

Описание:

Контекстная реклама – это такой тип рекламы в интернете, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием, контекстом интернет-страницы (лат. contextus — соединение, связь).Википедия

То есть суть в том, что ваше рекламное объявление показывается только при тех запросах, при которых вы указали чтобы оно показывалась . Допустим, в поиске набирают «купить велосипед», а вы как раз до этого разместили объявление об интернет-магазине по продаже велосипедов, и одним из ключевых фраз показа указали «купить велосипед». То есть все просто, вы платите только за те показы, которые относятся к вашей теме, тем самым оптимизируя расходы и направляя свою рекламу на целевую аудиторию.

Плюсы:

  • Низкая цена – контекстная реклама, на сегодняшний день, самый дешевый вид рекламы в сравнении с другими (то есть весьма доступный, и подходит как маленьким компаниям, так и гигантам).
  • Моментальный эффект – уже спустя минуты после запуска рекламной компании вы увидите целевые переходы на сайт.
  • Целевой охват аудитории – доступны все возможные настройки рекламных компаний , которые позволяют отображать объявление только непосредственно той аудитории, которая в этом заинтересована.
  • Прогнозируемый результат – зная средние показатели частоты запросов, вы всегда сможете спрогнозировать число привлеченных пользователей сети, а главное бюджет, который будет потрачен вами на рекламную компанию.

Минусы:

  • Процент конверсии – важно понимать, что клик по вашему объявлению может и не перевести пользователя в клиента, и тут важна конверсия (отношение отправленных заявок за период к общему трафику за этот же период).
  • Возможная высокая конкуренция в вашем сегменте – цена за клик или показ, конкретность ключевой фразы, и есть вероятность, что рекламная компания даже при удачном стечении обстоятельств не принесет прибыли, а будет убыточной.
  • Реклама новой услуги или товара будет провальной – то есть, если вы предлагаете нечто инновационное, люди вряд ли будут это искать, так как они просто об этом не знают.

Мнение:

Отличный вариант для немедленного прироста посещаемости на сайте, особенно после запуска проекта, подходит большинству коммерческих проектов, будь то интернет-магазин или корпоративный сайт. Главный нюанс контекстной рекламы, это качественно составленное объявление, посадочная страница, куда направляются пользователи после клика по объявлению и момент конверсии. То есть, процент соотношения переходов и заказов / заявок / звонков, которые приходят после. Рекомендую обращаться к профессионалам, хотя бы в начале, они за небольшую доплату подготовят хорошие объявления и сэкономят тем самым вам деньги на самой рекламной компании.

Медийная реклама (красиво, дорого, эффективно, при условии качества)

Медийная реклама – размещение текстово-графических рекламных материалов на сайтах, представляющих собой рекламную площадку.Википедия

По многим признакам аналогична рекламе в печатных СМИ. Однако, наличие у баннера гиперссылки, возможность анимированного изображения и звонка от баннера на мобильный телефон (WOW-call), значительно расширяют воздействие медийной рекламы. Как правило, медийная реклама имеет форму баннерной рекламы.

Говоря простым языком, это баннеры, размещенные на различных (часто тематических) ресурсах. Схема проста, ресурс работает над посещаемостью, а вы уже платите за показ.

Плюсы:

  • Визуализация продукта – будь то товар, услуга или компания в целом. Помогает показать продукт во всей красе.
  • Повышение клиентской лояльности – то есть, постоянное маяченье на глазах у потенциальных клиентов благотворно сказывается на имидже компании и последующем выборе именно вашего продукта, нежели продукта конкурента, так как с вами знакомы, а вот с конкурентом нет.
  • Высокая эффективность – даже если переход не состоится пользователь ее (рекламу?) заметит, а качественно подготовленная компания может создать высокое вовлечение.

Минусы:

  • Дороговизна – по сравнению с контекстной рекламой, медийная стоит в разы дороже.
  • Требует профессионального подхода – то есть нынче пользователь искушен, и просто нарисовать картинку недостаточно, нужно увлекать и развлекать, чтобы его заинтересовать. Необходимо тщательно продумывать, как сам медийный контент, так и посадочную страницу в целом.
  • Сложность оценки эффективности от показа – нельзя с точностью оценить эффективность для тех пользователей, которые увидели рекламу, но не перешли по ссылке.

Мнение:

В целом наилучший вариант для продвижения компании в целом. Подходит для продуктов, которых не было на рынке, позволяет вызвать спрос. Однако дороговизна часто отпугивает. А сделать эффектную баннерную компанию могут не все.

SMM (сложно, но возможно)
Social media marketing (SMM) – процесс привлечения трафика или внимания к бренду или продукту через социальные платформы. Это комплекс мероприятий по использованию социальных медиа в качестве каналов для продвижения компаний и решения других бизнес-задач.Википедия

Ныне весьма популярный способ рекламы, который зачастую требует времени и усилий, нежели денег, позволяет продвигать сайт в удобной для пользователя среде. Тут важно учесть, что владельцы соц. сетей стремятся увеличить продолжительность нахождения или даже исключить ваш выход из нее. Соответственно, данная тенденция сказывается благотворно на продвижении коммерческих продуктов путем создания сообществ, публичных страничек и т.п. вещей в рамках соц. сети, и вовлечения в них большого количества пользователей.

Плюсы:

  • Уникальный таргетинг – возможность работы с нужной категорией пользователей (пол, возраст, место проживания, интересы и т.д.)
  • Формирование и увеличение лояльности аудитории – есть уникальная возможность прямого общения со своими клиентами. Согласитесь, живой разговор - лучшая реклама.
  • Быстрая реакция – всегда есть возможность вовремя реагировать на вопросы потребителей, бороться с негативными отзывами и расширять знания о клиенте.

Минусы:

  • Не всем пригодится – нельзя продвинуть абсолютно все, может так случиться, что ваш клиент попросту не сидит в социальных сетях.
  • Нецелевая аудитория – люди, проводящие много времени в соц. сетях, по своей сути, не занятые работой люди и часто это либо безработные, либо уклоняющиеся от работы люди, профессионалы часто квалифицируют таких людей как «некредитоспособные»». Может случиться так, что ваши действия будут направлены не на ту аудиторию, на которую вы работаете, вследствие ее неправильного выбора.
  • Плохая стратегия – если вы никогда не занимались SMM, есть риск получить в корне противоположную реакцию из-за изначально неверно выбранной стратегии.

Мнение:

Крайне эффективный метод, порой не требующий финансовых вложений (зато отнимающий много времени и сил), но требующий правильный подход и грамотную стратегию.

Бонус статьи:

Вирусная реклама (эффективно, при условии креативности)

Вирусная реклама – вид рекламных материалов, распространителями которой является сама целевая аудитория, благодаря формированию содержания, способного привлечь за счет яркой, творческой, необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания.Википедия

Как правило, в виде такой рекламы выступают интересные видеоролики, flash-приложения и др.

Мнение:

Однозначно привлекательный вид рекламы, но требующий креативности, которая присущая не всем, согласитесь. Нужно очень постараться для создания такого контента, который бы, распространялся в геометральной прогрессии. Но если вы его создали, ждите чудесных результатов. Примеров тому масса.

Доски объявлений (не для всех, но каждому)

Сайты аналогичны газетам с частными объявлениями и вполне обычным доскам объявлений (которые потихоньку уходят в прошлое). Плюсы такого размещения это оперативность обновлений и доступность. К минусам можно отнести возможное отсутствие интереса к вашему продукту, как такового среди прочих, так и в принципе не подходящих для продажи через данные ресурсы.

Что в итоге:

А в итоге способов много, и это только основные (еще есть подписка и рассылка, спам, продакт-плейсмент и другие). И для каждого нужен грамотный подход и знания в той или иной сфере рекламы. Посему рекомендую изучать досконально вопрос или доверится профессионалам в вопросах продвижения и рекламы. Впрочем, изучить данные вопросы детально будет нелишне, даже при учете оплаты этих услуг. Никогда не лишне знать, за что платишь..

P.S. В следующих статьях постараюсь самостоятельно либо при помощи коллег разобрать каждый вид рекламы более детально, привести примеры и дать дельные советы. Оставайтесь с нами!